АРХИВ 1997-1999 г.г. сайтов Newton.Ru, HPC.Ru, Pilot.Ru, WinCE.Ru, Psion.Ru. Работает исключительно в познавательных целях: есть битые ссылки, картинки и т.д. Главная страничка АРХИВА       HPC.ru сегодня

Подразделение мобильных решений Компании Макцентр предлагает на ваше рассмотрение "Программу поддержки региональных дилеров"

Сегодня уже не нужно доказывать, что в последние полтора - два года наблюдается динамика роста интереса к решениям на базе суперпортативных (карманных) компьютеров (в дальнейшем КПК). Компания МакЦентр является признанным лидером на этом рынке. Вот уже третий год мы целеустремленно продвигаем решения на базе таких устройств. Рост обьемов наших продаж радует нас, но и вселяет определенное беспокойство. Очевидно, что что при сохранении темпов роста нам будет трудно справиться с требованиями заказчиков. Продвигаемая нами продукция весьма технически сложна, особенно если учесть, что мы работаем с 4 существенно отличающимися друг от друга платформами.
Мировой опыт показывает, что массовая продажа технически сложных товаров эффективно может быть организована только через дилерскую сеть. Открыть филиалы по всей стране невозможно. Никакая, даже самая исчерпывающая информация о продукте в журналах или через наши страницы в Интернет не может быть заменена непосредственным показом его возможностей на месте.
Поэтому мы считаем стратегически важной для нас задачей организацию региональной дилерской сети. Мы будем стремиться к подготовке квалифицированных дилеров, создавая им приемлемые условия для развития.
Сосредоточившись на обслуживании конечного числа дилеров вместо десятков тысяч клиентов мы сможем и далее обеспечить нормальный уровень сервиса.

Наши преимущества

1. Мы продвигаем продукцию и решения, пользующиеся стремительно растущей популярностью в России
2. Мы работаем в неосвоенном сегменте компьютерного рынка
3. Мы предлагаем хорошие цены, так как закупаем подавляющее большинство продукции непосредственно у изготовителей (Casio, Philips, Psion Ltd., Apple, Sharp, Сitizen, LG, Ericsson)
4. Как следствие пп. 2 и 3 Р наш бизнес приносит хорошую норму прибыли
5. Дилеры нашей компании получают официальный статус авторизованного партнера фирм-изготовителей (п.3)
6. Мы имеем сильнейшую в России команду специалистов по продвижению и продаже КПК и готовы поделиться с Вами опытом
7. Мы имеем сильную команду программистов. Так, например, нами разработан и внедрен ряд решений по автоматизации торговли на базе КПК . Мы готовы обсуждать с нашими партнерами возможные проекты на вертикальных рынках.
8. Мы предлагаем богатый ассортимент периферии, аксессуаров и прикладных программ (более 100 позиций)
9. Мы предлагаем методическую помощь Р буклеты, информационные материалы, обучение, пять веб-сайтов в Интернет + специальная страница для дилеров + оперативная электронная рассылка полезной информации (цены, новые продукты, новые решения). По телефону 737-3366 и по e-mail мы гарантируем техническую поддержку дилерам в разумных пределах с 10.00 до 17.30 московского времени кроме выходных и праздничных дней.
10. При существенных обьемах возможна организация междугородной доставки техники (в пределах России) (DHL)
11. Готовы к обсуждению возможности предоставления Вам права использования торговой марки "Компьютер на ладони", которую мы активно продвигаем с середины 1997г. (реклама в прессе, на ТВ и радио)
12. (В тесной связи с п10) Готовы обсуждать вопросы рекламной поддержки Вашей фирмы (в прессе и на наших страницах в Интернет)
13. Мы движемся от продажи устройств к продаже решений, поэтому мы много усилий уделяем периферийным и коммуникационным устройствам, а также их сопряжением с КПК. Мы являемся дилерами фирм Citizen (портативные принтеры), Simple Tech. (модемы и память) и Option International (модемы, в т.ч. сотовые модемы GSM). Мы также занимаемся продажами сотовых телефонов.

Понимая, что для большинства наших потенциальных дилеров наш бизнес будет совершенно новым направлением, мы предлагаем очень дешевый "входной билет" Р статус дилера предоставляется при приобретении партии из 5-7 одноименных устройств или закупке набора (не менее 5 устройств) на сумму не менее рублевого эквивалента 2500 долларов США. Кроме того мы предлагаем демонстрационые образцы оборудования (по одному устройству каждой платформы) по нижней дилерской цене.

Чего мы не делаем
Мы не даем товар на реализацию, так как считаем, что нераспроданная партия стимулирует активность дилера

Наши требования к дилеру
Понятие дилер на наш взгляд должно отличаться от понятия оптовый покупатель (мы не даем оптовикам даже при крупном оптовом заказе скидку более 10%, так как все заботы по поддержке конечного пользователя остаются на наших плечах).
Предлагая дилеру помощь и возможности, описанные выше, мы бы хотели чтобы дилер взял на себя максимальные обязанности по предпродажной подготовке устройств и работе с конечным покупателем
Весьма и весьма желательно иметь адрес электронной почты и доступ в Интернет.

Готовы немедленно приступить к обсуждению вопросов организации совместной работы.

С уважением,
Андрей Казачков NOSPAM@maccentre.ru
Подразделение мобильных решений компании Макцентр
Руководитель отдела развития дилерской сети