Коммуникаторы, смартфоны, КПК, GPS-навигация

Авторы, перевод: Дмитрий Хавжу

Дата статьи: 19.03.2003

Содержание   Версия для печати

Скачать в формате: iSilo - iSilo HiRes

Сегодня завершила свою работу крупнейшая ежегодная компьютерная выставка-ярмарка CeBIT 2003 (Германия), которая обычно служит местом встреч партнеров, а также помогает устанавливать новые деловые контакты. В Ганновере побывали и представители МакЦентра, а именно Дмитрий Хавжу, директор компании и Дмитрий Сережников, начальник отдела продаж карманных ПК. Помогал им Антон Кузнецов, руководитель проекта HPCru, который выступил и в роли собственного коррепондента нашего журнала на выставке. По нашей просьбе Дмитрий Хавжу комментирует ход и результаты переговоров с основными партнерами.

Palm

13 марта, во второй день действия выставки, состоялись переговоры с самым старым и традициооным партнером МакЦентра - компанией Palm Computing. Мы убедились, что Palm достаточно уверенно чувствует себя в обстановке жесткой конкуренции. Хотя на выставке не было показано новых моделей, как это и ожидалось, однако в очень недалеком будущем Palm, определенно, даст свой ответ конкурентам. О деталях пока умолчим.

Представители МакЦентра обсудили с Palm совместные маркетинговые действия в Рoссии. Последний выразил готовность существенно увеличить маркетинговый бюджет, что должно естественным образом повлиять на репутацию марки на отечественном рынке.

Palm также включил в список рекомендованных аксессуаров гибкую силиконовую клавиатуру Flexis FX100, русифицированный вариант которой выпускает и продаёт в настоящее время МакЦентр. В комлект, помимо собственно клавиатуры, входит оригинальная разработка компании - драйвер Uniboard, который обеспечивает корректную работу связки карманого ПК с клавиатурой. Новость о появлении этого продукта на российском рынке вызвала очень позитивную реакцию у представителей Palm. Теперь Tungsten T может работать с гибкой внешней клавиатурой, полностью адаптированный под нашего пользователя, и это хороший аргумент для выбора устройства.

SHARP

На СeBIT 2003 делегация МакЦентра начала переговоры с представителями компании Sharp. В них приняли участие г-н Takeshi Kishibe, руководитель московского офиса Sharp, г-н Mamoru Takatsuka, бизнес-администатор европейского офиса и Виталий Гриценко, директор по маркетингу, который и организовал встречу.

На мой взгляд, нам удалось убедить японских колллег в перспективности поставок КПК Zaurus в Россию. Веским аргументом послужила показанная нами русификация устройства. Сотрудики Sharp никак не ожидали, что русификация возможна и реальна, и это сильно прибавило им оптимизма.

Никаких конкретных решений на встрече принято не было, но мы договорились продолжить переговоры.

Очень надеюсь на то, что московский офис Sharp согласится на поставки, и нам не придется возить Zaurus напрямую из Японии, как это делается сейчас. Особенно хочу отметить устройство Zaurus SL-C700, которое обладает совершенно уникальным дизайном. На мой взгляд, оставлять российских пользователей без него просто неразумно.

Casio

На стенде Casio мы подробно беседовали о перспективах бизнеса с г-ном Марко Пистоллом (Marc Pistoll), менеджером европейского отделения планирования продаж компании Casio. Как известно, Casio заморозила производство КПК, хотя совсем недавно была в списке фаворитов рынка. Мы пытались убедить партнеров продолжить выпуск хотя бы двух моделей Cassiopeia - E-200 и BE-300.

В результате нам пошли навстречу наполовину: было обещано отгрузить 500 штук BE-300 в ближайшую неделю и 700-800 штук в мае - июне, после чего новые поставки не гарантированы, а потому мы продолжим переговоры летом. Что же касается, карманных ПК Cassiopeia Е-200, то их поставки полностью прекращены. Менеджеры компании обьясняют такое охлаждение к КПК желанием сосредоточить ресурсы на продвижении цифровых камер, считая этот рынок более перспективным. Цифры же продаж карманных компьютеров этой марки в России говорят об обратном, поэтому мы никак не можем согласиться с такой позицией Casio.

MiTAC

Один из наиболее заметных вендоров на КПК-рынке сегодня - тайваньская компания MiTAC. Устройства её производства уже хорошо известны в России как под родной маркой Mio, так и под российской - Rover. В Германии Mitac продается под названием Yakumo.

МакЦентр заключил дистрибьюторский контракт с MiTAC, однако для нас недоступны устройства, поставляемые для Rover по OEM контракту. В частности самая популярная модель Mio 338, более известная у нас как Pover P3. Мы изучаем возможность решения этой проблемы засчет поставок Yakumo.

В этот раз на CeBIT'e c MiTAC удалось договориться о поставках коммуникатора Mio 728. Мы получили образцы этого любопытного во всех отношениях устройства и в ближайшее время на страницах HPCru появится информация о результатах тестирования. Продажи этого "телефонного КПК" в России могут начаться через 6-8 недель.

ETen

Еще одна компания, серьезно занимающаяся коммуникаторами - тайваньская ETen. Одну из моделей - Р600 мы уже протестировали. Её обзор можно прочитать здесь. Другую же - трехдиапазонную P603, в данный момент изучаем и сообщим результаты чуть позднее.

В ходе переговоров с г-ном Wayne Ma, президентом компании и господином Andres Liang, директором по продажам (на фото), мы приняли довольно серьезные обязательства по продвижению коммуникаторов в России и договорились о заключении эксклюзивного контракта. Первые P600 появятся в продаже уже в конце марта.

D.O.Tel

МакЦентр продвигает устройства этой компании под российской маркой Wincent ввиду значительного отличия русской версии от корейской. До сих пор продажи карманного ПК Wincent 320 были невелики по причине, в основном, малого количества программ под WindowsCE.NET. Похоже, ситуация меняется к лучшему. Уже летом 2003 года DOT планирует оснастить свой новый карманный ПК DOT400S операционной системой CE.NET 4.2, которая позволяет работать с программами, написанными под PocketPC. Чуть позже компания планирует выпустить другую новинку - DOT400W - GSM/GPRS коммуникатор.

В беседе с г-ном N.H.Kim, президентом компании, мы обсудили необходимость улучшения поддержки пользователей через интернет и в частности судьбу сайта www.dev.dotel.co.kr, который последнее время надолго исчезал из Cети. Cо своей стороны он обещал поправить сложившуюся ситуацию.

Pretec

15 марта в рамках CeBIT'a прошёл семинар (workshop) европейских дистрибьюторов компании Pretec, известного производителя флэш-карт и аксессуаров для карманных ПК. МакЦентр получил награду за самый быстрорастущий бизнес.

Президент Pretec г-н Gordon Yu рассказал о новых продуктах, среди которых наибольший интерес представляют карты памяти нового формата SDCompatible, многофункциональные CF-карты типа "2-в-1" (GPRS + 128Мб карта памяти, гибрид Bluetooth и GPS, GPS-приёмник и 128MB флэшка), цифровая камера на SD-карте...

...а также СF-карта, покорившая 6 Гб-рубеж...

...цифровая камера Pretec DV-4200 с возможностью создания видеороликов в формате MPEG4...

...и портативный GPS-приемник, работающий с КПК по беспроводному протоколу Bluetooth и несколько других устройств, о которых мы рассказывали в наших новостях.

Pretec занимает сейчас лидирующее положение в России как производитель периферии на картах расширения формата Compact Flash (модемы, цифровые камеры, GPS-приёмники, LAN-карты) и малозаметен на рынке карт расширения памяти. Новые разработки компании позволят улучшить позиции компании и в этой нише.

Содержание   Версия для печати

Palm   SHARP   Casio   MiTAC   ETen   D.O.Tel   Pretec