Коммуникаторы, смартфоны, КПК, GPS-навигация

Авторы, перевод: HPCru

Дата статьи: 14.11.2005

Содержание   Версия для печати

Скачать в формате: iSilo - iSilo HiRes

14 октября создателю популярнейшего игрового проекта PocketPref, компании Antares Software из Великого Новгорода, исполнилось 5 лет. За этот маленький по человеческим меркам отрезок жизни разработчики выросли из студентов-любителей в уверенных и знающих себе цену профессионалов. Если брать цифры и факты, то коллектив Antares увеличился с 10 до 45 сотрудников, а также открылась собственная компания в США. Однако, Дмитрий Цымбал, президент-основатель новгородской фирмы, не собирается останавливаться на достигнутом. Раз и навсегда избрав основным направлением деятельности разработку софта для мобильных устройств, он задумал воплотить в жизнь поистине наполеоновские планы, о которых и расскажет в интервью нашему сайту.

HPCru: Какие глобальные изменения произошли с момента нашего последнего интервью, то есть с конца 2002 года, в Antares Software?

Д.Ц.: Наш бизнес серьезно вырос, благодаря тому, что удалось отшлифовать все внутренние процессы. Кроме того, мы окончательно определились с топ-направлением – разработкой программного обеспечения для мобильных устройств, а теперь пробуем различные методы работы. Один из самых перспективных - аутсорсинг с крупными компаниями в этой области.

HPCru: Очень актуальный способ выживания. О каких конкретно компаниях идет речь?

Д.Ц.: О компаниях-производителях оборудования – мобильных телефонов и карманных компьютеров. По условиям соглашения я не имею права называть их, но скажу, что эти компании входят в тройку ведущих в мобильной отрасли.

HPCru: Думаю, что можно догадаться о ком идет речь. Словом, рыночные реалии не вынудили изменить вас заданному в начале становления Antares’a курсу. Это – приятно.

Д.Ц.: Да, большая часть разработок Antares Software приходится на мобильный сектор. При этом наша бизнес-модель подразумевает получение 30 процентов от продаж собственных продуктов и 70 процентов от аутсорсинга . В дальнейшем мы планируем достичь соотношения 50x50 – на наш взгляд, это более гибкая и оправдывающая себя схема.

HPCru: С какими платформами вы сейчас работаете?

Д.Ц.: Это по-прежнему Palm, Windows Mobile, Symbian и J2Me.

HPCru: Какой из них отдаете предпочтение?

Д.Ц.: Безусловно, Windows Mobile сейчас выходит на ведущие позиции, хотя я не могу сказать, что мы предпочитаем ее другим. Однако если судить по объемам работ, больше продуктов выпускается именно для этой ОС.

HPCru: Понятно, тогда расскажите, для какого пользователя вы работаете – российского или зарубежного?

Д.Ц.: Мы работаем на экспорт, то есть нацелены на американский рынок. Там плоды наших трудов успешно продаются, так что мы даже зарегистрировали Antares Software в США. Предваряя ваш вопрос, скажу, что делаем в основном программное обеспечение, которое можно отнести к так называемому классу lifestyle, то есть для повседневного использования. Это – различные диеты, планировщики и так далее. К сожалению, не могу назвать эти продукты по именам.

HPCru: Любопытная ниша. Каким образом вы определяете, что именно нужно американскому пользователю?

Д.Ц.: Мы выработали определенную стратегию: делаем продукт, а затем приходим с ним к потенциальному покупателю – компании, которая, скажем, помогает организовать свадьбу. В Америке это целая индустрия.

HPCru: Да, и у нас в общем-то тоже…

Д.Ц.: Ну, да. Однако в одной такой компании в США можно заказать разом и наряды, и машину, и прическу, и цветы, и банкет, и музыку. Понятно, что событие – серьезное, так что нужно все как следует распланировать и скоординировать действия. Так вот наша программа помогает жениху и невесте составить расписание подготовки к свадьбе, учесть все расходы и нюансы, а главное - сохранить всю информацию в удобном виде на карманном ПК. На самом деле, очень востребованное решение.

HPCru: Безусловно:) Знакомая проблема…

Д.Ц.: Так вот мы делаем такой софт, приходим с ним в соответствующую компанию, где программу тестируют, затем ставят на ней свой бренд и продают как сопутствующий товар. Словом, у нас не болит голова о его раскрутке и маркетинге вообще. Это уже не наше дело.

HPCru: Такая тактика получения бренда себя оправдывает?

Д.Ц.: Вполне. Мы уже получили таким образом два контракта. И как показывает практика, наш софт довольно успешно продается. Кроме того, мы выпускаем несколько диет-планнеров, то есть карманных дневников для тех, кто по тем или иным причинам должен соблюдать определенные правила питания. Все эти продукты сделаны как для Windows Mobile, так и для Palm.

HPCru: Хорошо ли платят иностранные клиенты?

Д.Ц.: У нас, кстати, иностранных заказчиков не так уж и много. Напрямую зарубежом есть, конечно, контракты, но их доля невелика. Те, кто есть, платят нормально, мы в общем-то довольны... Хотя могли бы платить и больше:)

Впрочем, дело тут не только в деньгах. Нам интересна наша работа, нам интересно жить, общаться, ездить по всему миру. И это - главное. Приятно, что у нас уже сформировался определенный стиль и дух корпорации. Да, вероятно, сейчас мы не можем похвастаться тем, что мы самая богатая компания России, но по возможностям и потенциалу мы вполне на уровне. Любой наш сотрудник может просто зайти в гости в любую корпорацию. И таких корпораций на территории России я могу назвать как минимум четыре. Я, например, стажировался в компании Intel.

HPCru: C зарубежным рынком все более-менее понятно, но хотелось бы, чтобы и отечественному что-нибудь перепадало от Antares Software. Вы уже работаете в этом направлении?

Д.Ц.: Да, сейчас мы занимаемся детскими образовательными проектами, которые планируем представить как в виде развивающих игр, так и в виде различных графических редакторов для карманных компьютеров на Pocket PC. Если ребенок все равно играет с «покетом», так пусть хоть польза какая-то будет от этого. Опять же конкретно пока не могу рассказать о том, что будет представлять собой наш софт для детей, равно как и озвучить названия.

HPCru: Тогда скажите хотя бы когда его ожидать? Ведь для такой целевой аудитории сейчас мало кто из разработчиков что-то выпускает:)

Д.Ц.: Думаю, что уже после Нового года. Эти продукты мы выпустим под своим именем, так что читатели HPCru узнают об этом первыми.

HPCru: Спасибо, будем ждать анонса. А вообще как вы оцениваете для себя российский рынок? Насколько он перспективен?

Д.Ц.: К сожалению, пока с точки зрения денег абсолютно неинтересен, поскольку опять-таки существует проблема вареза. Да, и не в этом даже дело. Данный сегмент в принципе далек в России от насыщения. Единиственная ниша, которая могла бы заинтересовать нас здесь, - корпоративная, но опять же в одиночку мы не пойдем в корпорации. Это в общем-то дорогое занятие. Так что в основном будем ориентироваться на рынки США и Европы.

HPCru: Кстати, расскажите о своих корпоративных проектах? В свое время, помнится, вы даже брали в качестве одного из ориентиров – CRM-системы?

Д.Ц.: Мы поддреживаем и это направление. Из росскийских компаний у нас наработан, пожалуй, наибольший опыт в создании CRM-решений для мобильных устройств. И это без бахвальства. Мы поддерживаем вертикали и по стоматологии, и по страхованию, и по продажам. Из платформ в последнее время больше используем Pocket PC, но имеются системы и для Palm OS.

HPCru: В свое время, еще в 2003 году, вы проводили конкурс студенческих работ. Собственно, о его результатах мы ничего с тех пор не слышали. Скажите, что-нибудь из этих работ потом было взято за основу ваших проектов, как вы планировали тогда?

Д.Ц.: К сожалению, нет. Да, собственно, мы и не ставили таких целей. Студенты просто получили зачеты или экзаменационные отметки. Если же брать в целом наши отношения с Новгородским Государственным Университетом, из которого все мы вышли, то это отдельная большая тема. Мы очень трепетно относимся к таким вещам как стык науки и бизнеса. И, надо сказать, не мы одни. Недавно я читал в IT-прессе о том, что компания IBM даже отправляет своих сотрудников обратно на обучение в университет и платит за это большие деньги. Мы также обеспокоены качеством обучения российских студентов и, со своей стороны, стараемся как-то участвовать в этом процессе, повышая уровень будущих кадров. Так вот у нас есть возможность на кафедре в рамках дисциплин по выбору составлять курсы, которые были бы нам наиболее интересны. Например, сейчас я на четвертом курсе веду предмет «Компьютерная графика», а на пятом у нас - «Программирование мобильных стройств» и «Программирование игр» . Это абсолютно новые предметы. Понятно, что тут нельзя научить чему-то глобальному, но, по крайней мере, основы мы закладываем. Лабораторные работы, например, тоже рассчитаны на написание программ в рамках этих курсов.

Читают эти лекции несколько сотрудников из нашей компании. Я веду курсы менеджмента и математики, программированием занимаются разработчики, а про тестирование рассказывают наши специалисты-тестеры. Кстати, сейчас мы решили повторить конкурс студенческих работ. Лучшая лабораторная работа по мобильным устройствам на пятом курсе и лучший проект по графике на четвертом будут награждены новейшим КПК той платформы, для которой написаны.

HPCru: Наиболее успешные студенты займут потом вакантные места в вашей компании?

Д.Ц.: Конечно, мы же сами для себя куем кадры.

HPCru: Насколько я в курсе, вы в этом году представляли свою компанию на CeBIT’e. Что показывали?

Д.Ц.: Мы стояли на объединенном стенде «Руссофта», членами которого мы являемся. Впечатлений, конечно, масса, большая пачка визиток и стопка компактов. Правда, пока удалось заключить там только один контракт. Однако все равно не зря съездили. И на других посмотрели, и себя показали. Цель была такой – съездить туда и посмотреть что собой представляет CeBIT, дабы оценить нужно ли нам все это. Даже в таком неподготовленном спонтанном режиме было много всего интересного, из чего я делаю такие выводы. Во-первых, мобильные разработки интересны людям. Во-вторых, к следующему CeBIT’у мы подготовимся более основательно: проанализируем круг потенциальных клиентов, будем предпринимать достаточно осознанные шаги.

HPCru: Если подводить итоги развития компании за 5 лет, чем может гордиться Antares? Есть ли какие-нибудь особенные достижения?

Д.Ц.: Во-первых, нам пять лет. За эти пять лет мы не рассыпались. Из маленькой провинциальной команды, которая не умела ничего, с полного нуля, выросли до компании, которую в общем-то знают. Лучшее доказательство нашего успеха – это наши заказчики. Это уже достижение. Во-вторых, мы собираемся объединить под своим крылом региональные фирмы, которые также занимаются мобильными разработками и пытаемся выстроить из всего этого СП настоящую хорошую корпорацию, то есть образование по принципу холдинга. Фактически, мы выступили инициаторами объединения, поскольку у нас есть и силы, и ресурсы для этого.

HPCru: Серьезно. А какие города поддержали инициативу?

Д.Ц.: Калининград, Ярославль, Санкт-Петербург, Ульяновск, Украина (Днепропетровск, Харьков).

HPCru: Управление региональными отделениями холдинга будет осуществляться из Новгорода, то есть из Antares’a?

Д.Ц.: Cложно пока говорить, мы пока только формируем схему управления, но понятно, что Antares – это ядро, как инициатор объединения.

HPCru: И сколько по приблизительным прикидками сотрудников будет работать в вашем холдинге?

Д.Ц.: На данный момент где-то порядка 400-500 человек выразили желание объединиться.

HPCru: Cолидно. А у будущего крупного холдинга какие глобальные планы, зачем вы объединяетесь? На какой рынок будете ориентироваться - на внутренний или зарубежный?

Д.Ц.: Созданием холдинга мы преследуем две цели. Во-первых, замкнуть на себя весь аутсорсинг крупных компаний. Например, глобальные корпорации, которые теоретически могут быть нашими заказчиками, даже не вступают в переговоры с компаниями, в которых меньше 100 человек. Это известное правило. Кроме того, и сумма контракта с аутсорсерами не должна превышать 20 процентов оборота. В общем, этот холдинг позволит получить крупных клиентов для аутсорсинга. Ну, и, во-вторых, мы хотим серьезнее контролировать продуктовый рынок. Практика показывает, что, обладая нашими знаниями, можно реализовать эту задачу и что компания наша – вполне конкурентоспособна.

HPCru: Есть ли какие-нибудь контакты с Spb Software House? Войдет ли этот крупнейший отечественный разработчик в ваш холдинг?

Д.Ц.: Нет, поскольку у нас разные бизнес-модели. К тому же, мы работаем на четыре платформы, в то время как у Spb – только одна, да и бренд их уже довольно раскрученный. Однако мы сотрудничаем и просто дружим. Возможно, у нас появится какой-нибудь совместный проект через некоторое время... Может быть, даже в этом году.

HPCru: Как насчет подробностей?:)

Д.Ц.: Я пока ничего не могу сказать на этот счет, во всяком случае, официально и во всеуслышание.

HPCru: Ок, давайте тогда поговорим об игрушках. В свое время, вы собирались даже выделить в отдел разработчиков игровых приложений? Произошло ли это?

Д.Ц.: Нет, мы занимаемся играми, конечно же, но пока решили не выделять это направление в специальный отдел. Например, сейчас мы работаем с Samsung-Russia, выпустили недавно серию игр для мобильных телефонов от этого производителя. Если вы сейчас зайдете на сайт русского фан-клуба Samsung, то увидите, что большинство приложений и игрушек сделано нами.

HPCru: Как поживает проект PocketPref?

Д.Ц.: Это один из самых горячо любимых нами проектов. Сейчас готовится вторая версия Pref’a. И я уже могу поделиться с вами интересной информацией по нему. Движок игры (он сделан аппаратно-независимым) портирован на Palm OS и Symbian, так что пользователи этих платформ скоро получат возможность сразиться в карманный преферанс. В первую очередь, подготовлена версия игры под Pocket PC, однако за ней подтянутся и релизы для Palm и Symbian. Ожидать выхода новой версии PocketPref можно примерно к Новому году. Во всяком случае, мы на это надеемся.

HPCru: Кстати, о любимых продуктах. У вас лично есть такой?

Д.Ц.: Конечно. Самый любимый продукт... это моя дочка Настя:), но если серьезно, Antares – это фактически мое детище, так что все, что выходит под нашей маркой, из наших стен, мне дорого. Я ничего не могу выделить.

HPCru: Напоследок расскажите, п-та, о творческих планах и задумках.

Д.Ц.: В ближайших планах – закончить строительство мобильного холдинга. Затем наладить работу с университетами, внедрить туда новые курсы, то есть читать лекции по актуальным для нас дисциплинам вроде менеджмента, управления и программирования для мобильных устройств.

HPCru: То есть будете ковать кадры непосредственно в региональных ВУЗах городов, где находятся участники холдинга?

Д.Ц.: Не только. Мы постараемя наладить связь и с крупными институтами и университетами, которые известны на всю страну.

HPCru: Помимо основного направления мобильных разработок, есть ли у вас еще какие-то сферы интересов?

Д.Ц.: Мобильный контент, то есть мелодии, логотипы, картинки производства нашей дизайн-студии.

HPCru: Это довольно прибыльный бизнес сейчас в России. Во всяком случае некоторые крупные игроки делают миллионы на рингтонах. Не хотите присоединиться и заняться этим поплотнее?

Д.Ц.: Безусловно, хотим. Но другое дело, что на рынок мобильного контента мы не будем нацеливаться, поскольку у нас просто нет мощностей, чтобы выдавать, скажем, миллион картинок и мелодий, достойно конкурируя с воротилами мобильного контента. Однако с какими-то адресными партнерами мы с удовольствием сотрудничаем.

HPCru: Ну, и напоследок, если у вас еще осталость что-то невысказанное, что-то, о чем вы бы хотели поведать миру в лице читателей HPCru, сейчас есть такая возможность:)

Д.Ц.: Спасибо, не премину ею воспользоваться. Я хочу поблагодарить ваш сайт за поддержку. Интересно, вообще, начиналась история нашей компания. 5 лет назад я с небольшой группой товарищей решил попробовать написать что-нибудь для КПК и вообще заняться бизнесом в плане мобильных разработок. Самым первым продуктом, который мы выпустили, стал «Гид по Великому Новгороду». Этот путеводитель, как вы вероятно помните, завоевал приз в конкурсе разработчиков «Палмовая ветвь», который проводил тогда HPCru. Так что можно сказать, что ваш сайт – это в какой-то степени крестный Antares’a, который дал нам путевку в жизнь, добавил уверенности в собственных силах. Если бы не было этого продукта и этой победы, неизвестно как бы все сложилось. С этого все и началось:) 14-15 октября мы отметили свое пятилетие. Отмечали широко, два дня, с чем себя и поздравляем:)

HPCru: Спасибо, очень приятно такое слышать. Алаверды ответим, что в России за пять лет появилась компания, которая является одним из лидеров в области мобильных разработок и поддерживает четыре платформы. Это многого стоит. Еще раз спасибо вам за работу и это интервью. Будем с нетерпением ждать продолжения PocketPref и обещанных новых проектов.

Содержание   Версия для печати